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 春夏童装     |      2019-11-14 15:01

  截止2019年11月11日24时,MiniBalabala销售额突破1.03亿,位居天猫母婴童装TOP5,着实为业内的一匹黑马。

  作为婴幼童市场的黑马品牌,不断刷新的数字背后,是MiniBalabala不断进行产品升级、深耕用户、内容创新的结果。

  2019年双11,★△◁◁▽▼以#童新加1#为主题,充分发挥品牌创新与用户关怀的宗旨,以优质的产品为宝贝成长助力,再次获得妈妈们的青睐,创下佳绩。

  产品升级与迭代更新,是品牌永葆生命力的基础。MiniBalabala用83分钟突破去年全天销售额,用数据说话,展现了强大的市场占有率,这与产品的不断升级更新有密不可分的关系。

  2019年,跨界IP合作成为引领时尚的潮流先锋,MiniBalabala强势出击,先后与大闹天宫、小飞象、丑娃娃、米奇、小熊维尼进行合作,开发联名IP款。

  其中,来势迅猛如米奇,契合新年氛围的设计感,与鼠年吻合的IP形象,●一经上线就吸引了大批宝妈和宝宝的注意。

  宝妈群体共同组成了MiniBalabala强大的市场,以令人满意的折扣让宝妈省钱省到心坎里,是MiniBalabala运营团队的主要目标。

  今年的双十一,分预售和预热两个阶段,MiniBalabala根据平台玩法规则,不断调整运营策略,预售期间“前10000名免定金”、“付定金送口红”,预热期间“加购送口红”、“限时5件5折”、“分享领100元券”等趣味玩法非常契合宝妈爱分享、爱社交、易熬夜的特点,大量销售额都产生在凌晨,由此可见宝妈群体的购买力。

  近年来,母婴消费市场用户规模平稳增长,面对庞大的市场,各大品牌也使出浑身解数迎接这样的机会与挑战。只有深入了解宝妈群体的切身需求,洞察宝妈群体需求,输出创意营销,才能实现突围,保持增长。

  于是,在双十一前期蓄力阶段,在各官方渠道发布“双十一小萌星招募活动”,将萌娃体验官招募与双十一宣发融合到一起,最终浏览人数破300万,▪️•★参与投票人数60万,不仅与宝妈群体产生情感交流,巩固宝妈市场,同时也使得品牌声量得到大范围传播,为双十一蓄力。

  除此之外,双十一预售一开始,MiniBalabala就以一组手绘宝妈形象的利益点海报,拉开双十一战役的帷幕。并通过#童新加1#为主题的系列宣发物料,给品牌带来人气与流量,使品牌在双十一期间的曝光突破4000W。

  近年来,淘宝直播爆发出惊人的带货能力,尤其今年双十一,直播占据了重要的戏份,也是电商全面直播化的节点。

  在此背景下,MiniBalabala抓住直播红利,从预售一开始,就采用每天8小时不NG的直播模式,并且全员参与,商品、运营、客服、视觉、设计师团队积极参与到直播当中,更加直观的展示商品,•☆■▲随时解答宝妈们的问题,拉近了品牌与宝妈群体的距离。

  并且,★◇▽▼•□▼◁▼在双11当晚9:30,森马电商总经理邵飞春亲临MiniBalabala直播间,讲解店铺爆款鹅绒服,▲●…△为宝妈抽取双11福利。作为大boss的淘宝直播首秀,更是向消费者传达了“用时尚赞美生活”的企业使命,口▲=○▼体现出企业的使命与担当。

  同时抓住网红经济风口,携手淘宝TOP主播陈洁Kiki开启电商直播新玩法,共同打造“体验+服务+互动”的网红化营销之路,充分调动了消费者“买买买”的购物欲望,最终,在预售期间直播排名位列天猫母婴童装TOP3。

  儿童产业研究中心统计,△2018年中国母婴行业市场规模已达到3万亿元,未来10年将保持20%-30%的高增长率。作为婴幼童黑马品牌的MiniBalabala,也将抓住这样的机遇与挑战。

  于此同时,天猫母婴的市场占有率逐年上升,易观数据统计,天猫母婴在2017年B2C的市场份额占48.7%,在2018年B2C的市场份额占52.9%,▲★-●第二名占比仅17.7%。

  与以往不同的是,今年双11,◇•■★▼阿里巴巴集团邀请了来自全球百大品牌,入驻阿里巴巴访客中心,成立作战指挥部。森马电商旗下森马、巴拉巴拉、◆◁•Minibalabala 等品牌也受天猫邀请,在阿里巴巴设立商家作战室。

  双 11 之夜,阿里巴巴董事局主席、CEO 逍遥子(张勇)走进森马电商直播间,和森马电商总经理邵飞春一起,与消费者在线互动,并联手抽取幸运观众送出大额现金红包。直播间的气氛在逍遥子现身时达到高潮,同步在线人数创下历史新高。

  在母婴这块市场蓝海中,MiniBalabala也将继续以用户为核心,实现产品精细化、★▽…◇营销多样化、服务体验化、产品供应链一体化,○▲将会乘着母婴市场高速增长的东风,依靠天猫及天猫母婴平台,抓住机遇,迎接挑战,为消费者和用户提供更好的产品与购物体验。